アロハ！ヒロヨです。

長年ハワイでジュエリー店を営み、きめ細やかなサービスで日本人旅行者のリピーターも多い「神戸ジュエリー」のオーナーのジョーさんは、現在サチハワイ不動産でリアルターアソシエイトとしても活躍し、宝石業と不動産業を両立しています。異業種への挑戦のきっかけや経緯、ジョーさんならではの仕事術を聞きながら、現在おすすめの4物件をご紹介します（物件は2024年8月9日の情報となります）。

※掲載している内容はインタビューを行った2024年8月末時点の情報です。

ワイキキのジュエリーショップ「神戸ジュエリー」のオーナーであり、不動産の売買を手がけるリアルターアソシエイトとしても活動。日本語・英語・韓国語を話し、ジュエリー業で養ったきめ細やかなカスタマーサービスと、鋭い審美眼でセールスを伸ばしている。
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コロナ禍と知り合いの一言がきっかけで不動産業界へ

───アロハ！ ジョーさん。ハワイで長年ジュエリー店を営む名物オーナーのジョーさんですが、どのような経緯で不動産に興味を持たれたのでしょうか？

ジョーさん：元々物件に興味があって、個人的によく見に行ったりしていました。不動産好きが高じてお友だちにもちょっとしたアドバイスをしたり。

───趣味で物件見学をされていたんですね。リアルターを目指すきっかけは？

ジョーさん：コロナがきっかけですね。2020年の3月にジュエリーの仕事を休止せざるをえなくなりました。30年以上も続けてきた仕事が突然休止となり、最初は1～2カ月で戻るだろうと思っていたのですが、結局それ以上続いてしまい…。家にこもってテレビを見たりする日々が続きました。

───ハワイもロックダウンとなり、旅行者がワイキキからいなくなり、ステイホームとなりましたね。

ジョーさん：そうです。その後もなかなかお店が開けられなかったのですが、ある日、僕が所有している家の様子を見に行ったんです。その時、その家を借りている方が不動産業の本を読んでいて、リアルターになるんですか？と聞いたら、逆にあなたがやってみてはどうですか？とおすすめされたんです。

───予想外の急な展開ですね（笑）。

ジョーさん：私もすぐには返事ができなかったのですが、その後ご飯を食べたりした後、本当に僕がリアルターに向いていると思います？と聞いたら、あなたならできると思う！と言われたんです。それでやってみようかなと思って…。僕はコンピューターが苦手なので、資格を取得するために必要な書籍の郵送などの登録はその方に頼んで手続きをしてもらいました。

───それからすぐに資格を取得されたのですか？

ジョーさん：関連書籍が届いたのが6月くらいでそれからコンピューター周りの設定をしてもらうため講師の方に来てもらったんです。いろいろ話をしながら、その方にもう一度確認のため自分が不動産業に向いているか聞いたところ、できると思いますよと言ってくださって、それから勉強して夏過ぎに資格を取りました。それでもね、自信がなくて…。何カ月も誰にも不動産業のことは言わずにいたのですが、たまたまサチ不動産とご縁があって所属することになりました。

───どなたかお知り合いがいらっしゃったのですか？

ジョーさん：社長のサチさんに以前お会いしたことがあったのと、ワイキキでの宝石業の経験が長いので僕のことを噂で聞いてくれたこともあるようで、エージェントとして所属することを歓迎してくれたんです。新入社員であるにもかかわらず、とても良くしていただいて、勇気をくださるので頑張ろうと思いましたね。

───長年宝石店で培った顧客サービスのクオリティの高さがハワイのビジネスシーンでも噂になっていたんですね。ジュエリー業と不動産業の両立についてはいかがですか？

ジョーさん：両立が大変だとは思わないですね。ジュエリーのお客様に自分から物件を紹介したりなどはせず、ビジネスをちゃんと分けています。お客様のほうから聞かれた場合はもちろんできる限りサポートしますよ。ただ、僕は宝石のビジネスでちゃんと生活できているので、お客様に無理に何かを売り込むことはしません。お客様の希望に合った自分が本当に良いと思うものだけをおすすめして、幸せになっていただける仕事ができればいいんです。

───不動産を買う側からしても、数ある物件の中からフィルターにかけてから、物件をセレクトして一生モノのお買い物にじっくり付き合ってくれるリアルターだと安心ですよね。それでは今ジョーさんがおすすめしている物件の紹介をお願いします。

物件No1.ワイオラ・ストリート

ジョーさん：まずは、賃貸収入を希望する方にとくにおすすめです。複数の世帯が入居可能で、収益性が高い物件です。

───敷地内に複数の棟があるんですね。

ジョーさん：はい、3つの建物があります。建築に興味がある方にも魅力的で、既存の建物を新しく建て替えたり、増築することでさらに多くの世帯を収容できますよ。

物件No2.カ・ライ1013

ジョーさん：次は元トランプ・インターナショナル・ホテル・ワイキキだった、カ・ライの物件です。現在こちらの物件は購入時よりもかなり安く販売されており、非常にお得な価格となっています。

───管理会社が変わったので価格が変わったのでしょうか。

ジョーさん：それも要因のひとつですね。管理会社の再編に伴い、法律関係も以前とは変わる部分もあるので今が購入のチャンスとされています。興味のある方はそのあたりのご説明もしっかりさせていただきます。

物件No3.ワイエア2706

───ここはカカアコの超ラグジュアリー物件ですね。

ジョーさん：そうですね、メンテナンスの費用も高額ですし購入するにはかなりの財政的余裕が必要です。ただ、購入後、1年から3年の間に物件の価値が上昇する可能性があり、将来の売却時に利益を得られる可能性も高く、金銭的余裕のある方、投資物件をお探しの方にぴったりではないでしょうか。自分の人生を豊かにしてくれる物件でもありますね。

物件No4.コウラ3611

───こちらもカカアコの新しいコンドミニアムですね。

ジョーさん：ここのコンドはアメニティの素晴らしさが特徴です。最上級のアメニティ・システムを兼ね備えているので、それらをうまく使いこなして今の時代に合わせたライフスタイルを送りたい方にとって最高の場所ですね。

───夢のある物件です。最後に、今後の目標を教えてください。

ジョーさん：とくに目標やプランを決めているわけではないですが、無理せずに不動産業とジュエリー業の両方で、引き続きお客様に喜んでいただけるサービスを提供していきたいですね。宝石店を営み、デザイナーであり、リアルターでもあるので、インテリアのコーディネートなどもご相談いただけたらと思います。

───ありがとうございました！